Influye y persuade comunicando con seguridad

Descripción

Si te pregunto dónde y cuándo comunicamos en nuestra vida los seres humanos ¿qué responderías? Si además te pregunto qué impacto crees que tiene el acto de comunicar en tus resultados ¿qué dirías? Resulta que las respuestas a esas preguntas son muy simples: comunicamos en cada instante de nuestra existencia aun sin querer hacerlo, y eso influye directamente en todos nuestros resultados y ámbitos cotidianos: pareja, familia, amigos y hasta en el plano profesional.

¿Acaso no crees que alguien que transmite seguridad con su sola presencia no es alguien que atrae y genera magnetismo por sí mismo? ¿Acaso alguien que siente confianza en sus convicciones y sabe cómo exponerlas a otros no es capaz de generar redes y contactos? ¿No te has puesto a pensar que quizá con solo mejorar tu forma de mostrarte al mundo y de escuchar a los demás incidirá de forma contundente en quién eres y en los resultados que logras?

En este libro aprenderás a superar tus limitaciones internas para desarrollar confianza interior en ti mismo/a, comprenderás el funcionamiento de la mente humana y cómo es que nuestra conducta de comunicación es algo que nace desde el interior, expresando todo lo que tienes en tu inconsciente. Aprenderás técnicas para escuchar activamente a quienes te rodean y lograr mayor comprensión en tus ámbitos más importantes. Disminuirás los conflictos producidos por los malentendidos y mejorarás tus relaciones y vínculos sociales. Te volverás alguien poderoso e influyente sin siquiera darte cuenta.

Pero eso no es todo, aprenderás a crear presentaciones profesionales dirigidas al público, utilizando técnicas de alto impacto basadas en Psicología, Programación Neurolingüística, Coaching y disciplinas Conductivo-Conductuales.

Comprenderás los mecanismos humanos de toma de decisiones y cómo influir en ellos. Incorporarás técnicas efectivas para obtener rápidos resultados que irán desarrollando en ti más y más capacidad de influencia, liderazgo y comunicación en todos los ámbitos de tu vida. Cuando quieras darte cuenta estarás en la cima de tus círculos sociales y no sabrás ni cómo pasó.

Este libro es un curso completo en sí mismo, un entrenamiento intensivo en el cual además podrás contar con mi apoyo y tutoría para alcanzar los objetivos que te plantees. Realizarás varias presentaciones en video para aplicar absolutamente todos los conceptos dados en el libro, y yo mismo te estaré dando una devolución al respecto para que puedas mejorar más y más. No encontrarás algo así en ningún otro lugar, te lo aseguro.

Si lo que quieres es multiplicar tus resultados en la vida, esto es para ti. Te espero entonces, querido o querida estudiante. Será un gusto trabajar contigo.

Contenido

Unidad 1: Introspección 

Verás hacia tu interior para detectar cuáles son los bloqueos que inhiben o limitan tu forma de comunicar, impidiéndote transmitir la seguridad que deseas o la elocuencia que querrías. Aprenderás a identificar lo que en PNL se conoce como estructura superficial (lo que una persona muestra) y estructura profunda (lo que la persona realmente es), para mejorar tu estructura profunda y así influir desde tu esencia, pero también para llegar al interior de los demás y comprender cómo funciona cada quién. También aprenderás a reconocer tus canales comunicativos predominantes para entrenar los que están debilitados, y a adaptarte a los canales de las demás personas. Temas principales:

• Estructura superficial
• Estructura profunda
• El genio ¿nace o se hace?
• Canales comunicativos
  • Test de canales comunicativos
  • Sistema representacional
  • Tres historias

Unidad 2: Adquiriendo recursos 

Conocerás lo que es tu autoimagen y descubrirás cuáles son tus sesgos mentales y cognitivos que hacen que tu comunicación se distorsione. Sabrás además cómo utilizar esto a tu favor al tener en cuenta los sesgos de las demás personas y ser capaz de detectarlos. Aprenderás lo que es el mapa o modelo del mundo de las demás personas, cómo opera la mente en este sentido, y cómo pararte en el mapa de los demás para influir desde allí. También entrenarás cómo salirte de tu mapa para no limitarte. Temas principales:

• Tu autoimagen
• Quitando sesgos mentales
  • Salir en la foto
  • El sesgo del ego
• Tu primera presentación
• Tu VS El otro
  • El modelo del mundo y su efecto en la comunicación
  • Primera apertura del mapa
  • Tu segunda presentación

Unidad 3: Comunicación (in)voluntaria

Comprenderás a fondo cómo la comunicación humana es un proceso primario, inconsciente y automático, siendo en consecuencia que todo lo que transmites al exterior sale de tu psicología interior, de tu subconsciente. Entenderás cómo operan los 4 pilares básicos de la comunicación (lingüística, tono de voz, lenguaje corporal y mente) y los entrenarás a fondo para obtener excelentes resultados. Aprenderás la técnica del Rapport para dirigir la comunicación implícitamente y entrenarás la sintonía comunicativa. Temas principales:

• Pilares básicos de la comunicación
  • La palabra
  • Tono de voz
  • Lenguaje corporal
  • Filtro inconsciente
• Neuronas espejo
• El sistema de creencias y los prejuicios
  • Poniendo a prueba tu sistema de creencias
• Rapport
  • Relación y afectación de cuerpo y mente
  • La lingüística del otro
• Comunicación (in)voluntaria
  • Ejercicios de Rapport y sintonía comunicativa

Unidad 4: La ciencia de la comunicación

Aprenderás cómo funciona y opera la zona de confort en los seres humanos y cómo usar esta herramienta a tu favor. Sabrás cómo utilizar lenguaje inductivo, cómo funciona el marketing y por qué nos afecta. Entenderás qué son las falacias, cómo evitarlas en tus discursos y cómo detectarlas en los de los demás. También aprenderás la técnica del metamodelo para incidir en lo profundo de tus interlocutores. Temas principales:

• La zona de confort
  • ¿Por qué creamos una zona de confort si nos limita?
  • ¿Qué hay más allá de la zona de confort?
  • ¿Cómo se amplía la zona de confort?

• Tu mente como receptor
  • El marketing como ejemplo constante
  • Inducción en el lenguaje
• Las falacias
  • Falacias formales
  • Falacias Informales
• Metamodelo
• Dos presentaciones opuestas

Unidad 5: Elocuencia y Persuasión

Discutiremos los aspectos de la influencia, la elocuencia y la manipulación. Te entrenarás profundamente en el uso de técnicas de alto impacto en comunicación profesional y preparación de ponencias en público. Aprenderás cómo prepararte, utilizar sesgos, parábolas, repetición controlada, citas, superación de objeciones, mantener la atención de los demás, impactar con estadísticas y números, evitar las muletillas, utilizar posturas, vestimenta y lenguaje corporal inductivos, entre muchísimas otras herramientas. Temas principales:

• ¿Influir, persuadir o manipular?
  • El poder del ejemplo
  • Nadie es profeta en su propia tierra
• Herramientas para oratoria profesional
  • La preparación
  • El público
  • Cuentos y parábolas
  • Repetición controlada
  • Citas y frases célebres
  • La atención y participación del público
  • Exposición de números y estadísticas
  • Muletillas y tiempos
  • Los dos puntos clave
  • Dicción
  • Educa a tu público
  • Apariencia y lenguaje corporal
  • Orden, estructura y tiempo
  • Objeciones

Unidad 6: Presentaciones digitales

Este capítulo se centrará específicamente en el uso de presentaciones digitales con las herramientas más conocidas, como Microsoft PowerPoint o LibreOffice Impress. Aprenderás TODO LO QUE NO HAY QUE HACER en una presentación digital, y comprenderás cómo utilizar esta poderosísima herramienta a tu favor. Sabrás cómo evitar casi por completo el uso de texto, como impactar con imágenes y añadir potencia a tu mensaje. Te volverás profesional en el diseño de presentaciones digitales que te eleven durante la ponencia en vez aburrir a tu público. Temas principales:

• Las herramientas digitales
  • Las aplicaciones más utilizadas
• Creando presentaciones que impacten
  • Muestra, no expliques
  • Potencia tu mensaje
  • Claridad ante todo
  • Texto y listas con viñetas
  • Material de apoyo
  • La regla de los tercios
• Algunos recursos
• Aplicación profesional

Unidad de apoyo: Informática para presentadores

En este apartado encontrarás, en primera instancia, un apartado de uso básico de PowerPoint e Impress para crear presentaciones digitales, dirigido a quienes no saben hacerlo; y, en segunda instancia, cómo utilizar el software OBS Studio para grabarte a ti mismo/a mientras muestras una presentación digital en tu pantalla, pudiendo así subir tus ponencias a nuestro entrenamiento en línea. Temas principales:

• PowerPoint e Impress
• OBS Studio
  • Grabación de video
  • Transmisión en vivo